近些年，中国医药行业正经历着前所未有的变革。
医改新政的频频出台，管控措施的层层铺开，每一个动作，都牵动着业界的敏感神经。行业之内，一场以创新为导向的“优胜劣汰”正不断加剧，跨国药企，本土药企，无一例外。
新形势下，所有的医药营销者正经受着考验和挑战。
考验，是因为诸多以往的“经验”，不再适合当下的产业升级需求，传统医药的业务模式、市场策略正在被淘汰、分流和重塑，顺势而为才有出路，因势而动才能突破。
挑战，更源于面对未被满足的临床需求，医药营销人如何深耕学术营销，把握市场机遇，让历经千辛研发上市的创新药，惠及更多患者。
本期“先见Insight”，bet356在线登录官网集团高级副总裁朱彤先生，以他多年跨国药企的营销视角，洞察bat365在线官网登录营销人的创新之道。
“很多人对我的印象是‘接地气’，这得感恩我曾在销售一线战斗过两年，也几乎经历了所有和产品、市场相关的岗位，我知道我的同事们正在经历什么，我要为谁制定好的营销策略。”
面对访谈，bet356在线登录官网高级副总裁朱彤先生，这样介绍自己。今年四月加入bat365在线官网登录的他，目前全面负责集团创新药营销管理工作。
在过去二十多年里，跨国药企是朱彤的主战场，面对复杂多变的市场形势和充满挑战的行业趋势，时刻保持与市场同频共振的他，做了很多正确的选择和决策。
加入bat365在线官网登录，是我最正确的选择
Q:本土药企有很多，为什么您会选择bat365在线官网登录？
朱彤:加入bat365在线官网登录之前，我其实好好做过功课，我发现bat365在线官网登录是一家很有意思的公司，规模不算国内最大，但对于创新的追求却是第一流的。bat365在线官网登录的创新药收入占比在去年已经超过60%，今年上半年超过65%，而且有近60项创新药研发管线正在往前推进，作为创新型药企，我认为bat365在线官网登录的未来无可限量，所以我就来了。现在来看这个决定是非常正确的。
Q:跨国药企和本土创新药企的营销最大不同在哪？
朱彤:外资企业它有很好的制度流程，会一步一步按部就班，但是这样会带来一个问题，就是决策链很长，很多时候市场机会是稍纵即逝的，尤其在目前大环境下，药品营销所谓的机会窗越来越短了，这就要求我们要快速做决定，然后快速把业务做上去，而本土企业的优势，它的决策链很短，而且很多企业创始人有非常强的企业家精神，当他看清楚了方向，就会当机立断，能更快地把握机会，所以各有利弊。来到bat365在线官网登录，我希望引进外资企业一些好的规则，同时保持bat365在线官网登录原有的组织灵活度，助力创新药营销业绩高速且持久地增长。
面对挑战，营销更需协同创新
Q:近些年，您感受到中国医药市场最大变化是什么？我们的挑战又是什么？
朱彤:我觉得还是政策面上，对于仿制药，国家带量采购的政策，大部分的企业还是受到了很大影响，这些产品一旦进入带量采购了以后，对于整个公司的运营就会有巨大的影响。在机会窗没有以前那么长的情况下，如何能够使产品快速地惠及到更多患者？这是对企业营销能力的一个巨大挑战。为此，我们要有对的人、对的方向，对的规则，这“三个对”是bat365在线官网登录营销在2022年下半年要坚决贯彻下去的。
Q:bat365在线官网登录致力于协同创新，逐步构建自己的协同创新生态，这不仅在研发，或者BD业务线，您认为在营销线，bat365在线官网登录的学术营销团队该如何做到“协同创新”？
朱彤:本质上医院内的科研，和我们的研发部门会有更多的共同语言，但是营销部门也很重视跟医生的学术交流，我们把临床医生的声音传达给研发部门，就能配合他们进一步了解临床需求，聚集更有效，坚持差异化地研发出更好的药品，更多地满足广大患者的用药需求。所以协同创新是bat365在线官网登录营销的主题，我们也希望与公司研发部门一起协同医院科研，强强联手，形成更加紧密的合作，把各自的优势用到极致，这是一个非常好的外向型工作方向。
好的营销，是真正能帮助患者的营销
Q：bat365在线官网登录目前已拥有六款创新药，其中全球首个“化疗守护者”曲拉西利也将在今年年底前上市，这是今年填补化疗领域相关空白的一款重磅创新药，新上市创新药想更快速触达患者，我们想知道营销团队的核心策略是什么呢？
朱彤:医药产品和普通食品是不一样的，它要看疗效，它是不是真的能够帮到患者，所以产品力很重要。我们研发好的产品，制造好的产品，最终就是想给更多患者带去希望，给他们提供最大的帮助，这其中非常考验团队的专业营销能力，“酒香也怕巷子深”，好药品如果没有触及更多有需求的患者，我觉得那就是制药企业的悲哀，更是药企营销人员的悲哀。
所以我们需要做真正帮助患者的营销。同时我们需建立一个多兵种联合作战的营销团队，如果把营销比喻成一场现代战争，通常第一波攻击都是通过空军轰炸，然后地面部队再上去，但其实在本土企业，空军建设上是偏弱的，所以我希望bat365在线官网登录能够打造一支非常强的空天部队，也就是说要市场部、医学部先出动，以专业知识洞见为核心竞争力，与临床专家开放合作、协同创新，提升产品价值，为患者提高临床获益，解决商业化相关的重要临床问题，再配上学术化销售团队，也就是地面部队的覆盖，这样既有空天部队又有地面部队的营销团队，才能让好药品快速精准地触达患者。
Q: “让患者早日用上更有效药物”是bat365在线官网登录的企业使命，在营销工作中，您认为该如何更好地践行“患者第一”呢？
朱彤:首先当我们谈到患者第一的时候，我们要知道患者到底要什么，其实本质上患者不是要吃药，不是要手术，患者是希望健康，所以没有一家企业能够完全满足患者的所有需求，尤其是健康需求。所以我们要从过去的以产品为中心的营销模式，进阶到方案营销模式，要给到患者一个健康的方案，而健康方案是通过bat365在线官网登录以及其他公司或者其他机构共同协作而来的，最后惠及患者。所以我想首先我们要开阔自己的眼界和格局，和更多合作伙伴协同创新，无论是平台也好，无论是方案联合也好，这个都是需要我们去开拓的。希望通过我和所有同事一起努力，bat365在线官网登录能成为本土药企里最早通过协同创新完成产业升级的。